Jak negocjować wysokość pensji?

Jak negocjować wysokość pensji?

Rozmowa o zarobkach to najtrudniejsza część każdej rekrutacji. Jak się przygotować i poprowadzić negocjacje finansowe?

 

Kiedy mówić o oczekiwaniach finansowych?

Generalna zasada brzmi – o pieniądzach rozmawiamy dopiero po ofercie pracy. Ta zasada dotyczy zwłaszcza osób, które:

  • Szukają swojej pierwszej pracy;
  • Wracają na rynek po przerwie w zatrudnieniu;
  • Mają popularny zawód lub szukają pracy w mocno obsadzonych branżach.

 

Jak przygotować się do negocjacji finansowych?

Dokładnie określ swoje potrzeby

 

Ile pieniędzy potrzebujesz, „by przeżyć”? Ile pieniędzy potrzebujesz, by „żyć wygodnie”? Przygotuj się do podania „widełek”. Skorzystaj ze wzoru …

 

Uważaj na …

 

… bardzo częsty błąd kandydatów. Określenie dolnej i górnej granicy jest informacją dla Ciebie. Pod żadnym pozorem nie mów, że chcesz zarabiać kwotę X, bo tyle potrzebujesz „do życia”. Dla pracodawcy to nie jest argument. Podaj „widełki” – od/do.

 

Główna zasada

Dobrze prowadzone negocjacje zarobków opierają się na zasadzie:

„Wnoszę do firmy swoją wiedzę, doświadczenie i umiejętności. Wiem, jak być przydatny dla firmy i zarabiać dla niej pieniądze.”

 

Urealnij oczekiwania …

… i sprawdź, co dzieje się na rynku, na co możesz liczyć…?

 

Zanim zaczniesz rozmowy, odpowiedz sobie …

  • Dlaczego chcesz dostać właśnie TĘ pracę?
  • Czy stanowisko zaspokaja Twoje potrzeby i ambicje zawodowe?
  • Czy masz inne propozycje pracy?
  • Jeśli tak – na której z nich zależy Ci najbardziej?
  • Czy i od jakiego poziomu zarobków zrezygnujesz z oferty pracy?

 

Jak rozmawiać o pieniądzach?

  • Postaraj się tak poprowadzić rozmowę, aby pierwsza propozycja padła od pracodawcy.
  • Upewnij się co znajduje się w kwocie. Zapytaj o ubezpieczenie, benefity (służbowy telefon, komputer, auto lub inne).
  • Ustal zasady przyznawania podwyżek, premii i nagród uznaniowych.
  • Nie dawaj wiążącej odpowiedzi zanim nie przemyślisz oferty.
  • Pamiętaj – wszystkie ustalenia płacowe musisz mieć na piśmie.

Co musi zawierać dokument dotyczący ustaleń wysokości zarobków?

  • Zasady dotyczące zatrudnienia, wysokość płac, rodzaj benefitów. Zasady przyznawania nagród i podwyżek.
  • Ustalenia dodatkowe (jeśli były).
  • Dopilnuj, aby dokument został podpisany przez obie strony. Ze strony firmy przez  osobę decyzyjną, uprawnioną do prowadzenia negocjacji płacowych i podejmowania decyzji.

Kilka uwag na koniec

  • Nie ryzykuj i nie kłam na temat swoich poprzednich zarobków. Kiedy się wyda – stracisz pracę.
  • Przygotuj się do rozmowy – weź ze sobą dokumenty z poprzedniej pracy (w tym wyniki ocen okresowych), dane z rynku, raporty o wysokości zarobków w Twojej branży i zawodzie.
  • Powodzenia – życzymy Wam satysfakcjonujących zarobków.

 

Facebook comments:

comments